Ich habe in den letzten Jahren kontinuierlich schlechte Erfahrungen mit Zielvereinbarungen und deren Verknüpfung mit variablen Gehaltsbestandteilen gemacht. Aus diesem Grund habe ich viel über dieses Thema gelesen und versucht, die Motivation zu verstehen, die hinter der Nutzung steht. Vor allem wollte ich verstehen, was sich Führungskräfte vom Einsatz erhoffen und wie die wirtschaftlichen, sozialen, kulturellen und psychologischen Hintergründe aussehen und welche Hindernisse dem Erreichen der Ziele am Ende im Weg stehen.